事例紹介

当社が今までに手がけた事例をご紹介いたします。

銀行から求められ、なんとなく作っていた事業計画。事業計画をつくること自体は良いことなのですが、その殆どが形式化されています。形式化された事業計画は、数値と文字の羅列であり、つまらない小説の様になります。そこにストーリーがないからです。ストーリーがなければ、感情は動きません。この事業計画ならば、実現できそうだし、実現したらおもしろいぞ！とい思える様なものでなければ実現はされません。しかし、その様な事業計画の作り方を教えてもらうところは少なく、あってもとても高額となり、二の足を踏んでしまうものです。

その様な形式化された事業計画を作成していた菊池さんには、事業計画が実現されるストーリーを考えていただきました。物語を作っていくのです。

桃太郎が生まれた。鬼退治を決意した。犬に吉備団子を与えた。猿、雉を仲間にした。最後に鬼を倒して、財宝を持ち帰った、だけでは形式化された事業計画となります。川から桃が流れるシーン、おばあさんがびっくりしたシーン。子供がいなく、寂しい思いをしていた二人暮らしのシーン。桃を持って帰ってびっくりしたシーンの情景を細かくイメージする事により、映像化され、声や景色や風景、匂い、侘び寂び、感情が鮮明になっていきます。

菊池さんの事業計画が実現されるストーリーを考えていただきました。なかなか浮かばない。浮かばないものは、ストーリーに無理がある。そこで、事業計画の修正や、具体的に実現するために必要な事を再度考えていただき、達成までのイメージができる事業計画を再度作成していただきました。

目標を達成できていない人の特徴の１つは、目標を抽象的に捉えているという点です。目標達成を具体的に捉えると、目標の達成を阻害する障害をどう打破するかで決まります。しかし、目標を達成出来ていない人は、それに気づかず、ただ頑張るだけ。逆に、目標達成をしている人は、この障害を細分化し、１つ１つ打破する具体的な計画を立てています。

高い目標ほど、頑張れば何とかなるというのはありません。しかし、その目標達成を阻害する障害を具体化させ、それを打破する事に特化した勉強会は私は今まで見たことがありません。

大野様は、若手の管理職で、自らの目標の達成とチームの目標に悩まれていました。大野様には、自らの目標の達成を阻害する障害を１つ１つ考えていただきました。心理的、手法的、技能的、手数的、物理的、競合的、環境的、突発的、他力的の９つの障害予測フレームから、手法的と技能的、他力的な障害予測を導き出していただきました。

過去に、先輩たちから教えてもらった仕事術を、何となく行っていたが、管理職ともなると、何となくでは通用しなくなります。管理職として期待されている役割を果たすための、具体的な手法が理解できていなかった。その手法や手順を遂行する技能が身についていない。そして、それらの障害を打破するための他力活用が足りていなかった。

特に、障害打破のための他力活用と、チームでマンパワーのレバレッジを聞かせる他力活用方法の２つで、大野様は成長し、高い成果をすぐに上げていかれました。